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| 橡果的成长之路 |
“我刚来的时候，橡果只有这个房间那么大（20多平米），现在我们买下了2层楼，在上海有专门的呼叫中心和物流配送中心，在全国各地有4级分销网络和3万多个零售终端和旗舰店”，胡煜君告诉记者。公开资料显示，至2005年底，公司年销售额已达16亿人民币，排名国内同行第一。胡煜君认为，“橡果模式”之所以能发展到今天，“坚持两条腿走路”是一个有效的策略。
所谓的“两条腿”，是指在营销模式上，电视购物和地面分级分销网络相结合；在发展策略上，发展自有品牌和代理其他成熟品牌相结合。
所谓自有品牌的定义是，橡果控股并负责研发、生产、销售、售后，比如好记星、背背佳、氧立得、姗拉娜等。但随着这些自有品牌的日趋成熟，边际效益也在递减，必须找到新的增长点。
胡煜君告诉记者，在发展策略上的第二条腿，已经开始与商务通手机、凯诚高清DVD和新科液晶电视以及国际化妆品牌Snoopy进行合作。
“走向国际资本市场，对于橡果国际来说，不仅仅可以获得资本的支持，而在发展策略上，具有更国际化的选择。”胡煜君认为。
来源:21世纪经济报道
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